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包工头怎么才能接到工程?做到这3点很重要

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  一、包工头,是不具备法人资质的自然人,挂靠已逐渐行不通,更多的时以劳务输出,要到企业里拿活,现实中一般都是有熟人关系的。

  这些熟人关系大致分为五种:

  1、与发包人有直接关系,亲戚朋友或者以前合作过,保持长期的联系,有项目要发包了,你会第一时间知道,同时关注该企业或者老板的发展规划,在项目启动前就要密切跟踪,根据自身情况和项目特征,提前谋划,以便在投标时给出有针对性的方案和合理的报价,不管再硬的关系,发包单位毕竟不是慈善机构,永远追逐的是合理风险下的利益最大化,所以你的投标一定是投其所好。

  2、有硬中介:有“熟人”打招呼,这里我要说两点:1、打铁还要自身硬,能吃下多少就吃多少,合同签下来把事情做好,不要最后坑了熟人,圈子很小,不要坏了口碑,另外承诺的一定要兑现,不然后续你就会麻烦不断。2、不要一味依赖熟人,要主动出击,在合同没有签订前,时刻保持战斗状态,做好调查和摸清潜在的竞争对手,以免出现最后流局的尴尬局面,得不偿失。

  3、通过你以前打过交道的项目高管或者监理先容:这就要求大家平时做人一定要“厚道”,不然无意中得罪或冷落的一个人让你丧失了一次“发财”的机会,收到他们的消息时,一定要都多向他们了解这次招标更多的“内幕消息”,因为他们通知你,一定是你平时为人还不错,也乐意帮助你,加强交流,一定会对顺利中标有很大帮助。

  4、借梯上墙,谋求共赢:这也是目前很多项目存在的不言自明的现象,与硬关系身边的人合作,这个关系人也许不懂行或者没有实力拿下自己做,你们协商好,由他拿下合同,由你来做,相关细节你们自己谈好,如果他能以他的名义签下来更好,有两个好处:1、不用再去打点不怎么熟的这个硬关系。2、施工过程中避免甲方刻意刁难,减低了很大后期风险,工作会更顺畅。再次强调一点:你们私下的协议一定要签,你们一定要彼此熟悉了解。

  5、还有一种就是不怎么熟的人先容或者同行先容的,一定要多留个心眼,后面我会详细先容这其中的风险。

  二、适当合理的价格

  为什么说是适当合理的价格,而不是低价,工程企业不是傻子,行业内呆那么久,一个工程大致的成本多多少少是可以算出来的,如果你报的价格低的太离谱,那工程质量就不可能保证,工程企业又岂会放心把工程交给你,所以报价要适当合理。

  三、展现过往业绩

  有过往工程经验,经验越丰富,业绩越突出,在这个行业越久,企业越放心,如果是初次做包工头,最好能有东西说服工程企业把工程交给你,如今企业对风险控制的都比较严格,不会轻易把工程交给一个“不靠谱的人”做的。

  通过上述你做的工作,相信接工程的中标率就会大幅度提高,不打无准备的仗,以免浪费资源和精力。


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